Pre nego što je iz prve daske isečen ijedan komad, na računu stoji 70 odsto cene. Ljudi to obično prvi put pročitaju u ugovoru i odmah se jave sa istim pitanjem. Zašto toliko unapred i gde je taj novac dok se nameštaj još ne vidi.
Tri faze, redom
Kod izrade nameštaja plaćanje ide u tri koraka. Svaki je vezan za događaj, ne za datum u kalendaru.
- 70 odsto prilikom potpisivanja ugovora.
- 20 odsto pre početka prve montaže.
- Ostatak po završetku kompletne montaže.
Vezivanje za događaj je važnije nego što na prvi pogled deluje. Ako montaža kasni zato što stan nije spreman, druga rata ne dolazi na naplatu. Plaća se onda kada korak stvarno počne, a ne onda kada je neko u martu procenio da će početi.
Zašto je prva rata najveća
Najveći deo posla kod nameštaja po meri dešava se pre nego što iko vidi gotov komad. Drvo se kupuje i suši do vlažnosti primerene stanu, a to traje mesecima i sve to vreme vezuje novac. Okov, staklo i sve što se poručuje sa strane plaća se pri poruci, ne pri montaži.
Postoji i druga strana koju je poštenije reći naglas. Komad rađen po vašim merama nema drugog kupca. Sto od 200 centimetara u nijansi koju ste vi izabrali ne može da se vrati u prodaju kao serijski komad. Avans je ono što taj rizik deli na dve strane umesto da stoji samo na jednoj.
Kako to izgleda na stolu od 72.000 dinara
Uzmimo Forma trpezarijski sto, 180x90x75 cm, cena 72.000 dinara. Raspored po fazama izgleda ovako.
- Pri potpisivanju ugovora, 70 odsto, dakle 50.400 dinara.
- Pre prve montaže, 20 odsto, dakle 14.400 dinara.
- Po završetku montaže, ostatak, dakle 7.200 dinara.
Poslednja rata je namerno mala, ali nije simbolična. Ona postoji da bi poslednji korak, onaj u kome se nameštaj zaista sklapa u vašem stanu, imao pokriće. Dok god taj deo nije plaćen, posao za nas nije završen.
Kod projektovanja dinamika nije ista
Projektovanje enterijera se plaća po drugom ključu, jer se i isporučuje drugačije. Cena se računa po kvadratu prostorije koja se projektuje, ne po ukupnoj kvadraturi stana. Ako se radi samo dnevni boravak sa kuhinjom, plaća se ta površina.
Paketa su dva i svaki nosi svoju dinamiku.
- Idejno rešenje sa 3D vizualizacijom, 40 EUR po m². Plaćanje u dve rate, 70 odsto avans i ostatak po završetku projekta.
- Idejno rešenje i projekat za izvođenje, 50 EUR po m². Plaćanje u tri rate, 70 odsto avans, 20 odsto pre početka izrade tehničke dokumentacije i 10 odsto po predaji kompletne dokumentacije.
Razlika u dinamici prati razliku u poslu. Kod idejnog rešenja postoji jedna velika isporuka, pa nema smisla cepati je na tri dela. Kod projekta za izvođenje tehnički crteži su zaseban korak koji dolazi posle potvrđenog idejnog rešenja, pa ima svoju ratu. Šta tačno ulazi u koji paket razloženo je u tekstu o tome šta dobijate u projektu enterijera.
Primer na 35 kvadrata
Stan u kome se projektuju dnevni boravak i kuhinja, ukupno 35 m², po paketu sa tehničkim crtežima.
- 35 m² puta 50 EUR, ukupno 1.750 EUR.
- Avans 70 odsto, 1.225 EUR.
- Pre izrade tehničke dokumentacije 20 odsto, 350 EUR.
- Po predaji dokumentacije 10 odsto, 175 EUR.
Isti taj stan po paketu sa idejnim rešenjem košta 1.400 EUR, od čega 980 EUR avansa. Razlika od 350 EUR između dva paketa je cena tehničkih crteža, dakle onoga što moler, električar i stolar dobijaju u ruke. Koliko koji paket vredi za vašu situaciju razloženo je u tekstu o ceni projekta enterijera.
Šta je u ceni, a šta se doplaćuje
U cenu projekta ulaze idejno rešenje i dve ispravke. Svaka sledeća ispravka se naplaćuje 70 EUR. To nije zamka, nego zaštita od kruga koji nema kraj. Dve ispravke pokrivaju svaku normalnu promenu mišljenja. Peta i šesta obično znače da se odluka donosi u hodu, a to je rad koji neko mora da plati.
Dolazak na merenje je nakon uplate avansa. Postoji i mogućnost izlaska pre avansa, uz nadoknadu. Nakon svake faze organizuje se sastanak, uživo ili onlajn, već prema tome šta vama odgovara.
Šta pomera rok i šta to znači za rate
Rok za kompletan projekat je najmanje dva meseca i zavisi od obima, složenosti i od brzine međusobne korespondencije. Dve stvari o roku vredi znati unapred.
Prva, dogovoreni rok se ne može skraćivati. Ako se plan promeni i nameštaj vam zatreba mesec dana ranije, to nije pitanje cene, nego sušenja i redosleda u radionici.
Druga, rok se pomera ako idejno rešenje čeka na vaš odgovor. Klijent je u obavezi da blagovremeno odgovori i predoči ispravke. Nedelja ćutanja na jedno rešenje je nedelja pomerenog roka, i to je jedini deo dinamike koji je u potpunosti u vašim rukama.
Kako da prepoznate poštenu dinamiku
Kad poredite ponude, tri stvari govore više od samog procenta. Da li je svaka rata vezana za korak koji se vidi, ili za datum koji neko sam određuje. Da li u ugovoru piše šta tačno ulazi u cenu i koliko ispravki je uključeno. I da li poslednja rata uopšte postoji, jer ponuda u kojoj je sve plaćeno pre montaže ostavlja vas bez ikakve poluge onog dana kada je poluga najpotrebnija.
Ako vam je jasno šta želite i treba vam procena, pošaljite nam dimenzije prostora i ono što ste do sada zamislili. Na strani opremanje stoje faze posla onako kako teku, a upit je najbrži način da dobijete konkretan raspored plaćanja za vaš slučaj, pre nego što bilo šta potpišete.
